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Le discours d'ouverture, qui a eu lieu le 10 septembre, a en fait été annoncé longtemps à l'avance. Malgré la déclaration de Tim Cook selon laquelle Apple augmenterait ses efforts de confidentialité, nous connaissions les produits introduits des mois à l'avance. Et grâce à cela, nous avons pu nous forger des opinions différentes. La principale source d'opinions controversées était l'iPhone 5c. Pour ceux qui ont soutenu avec véhémence qu’Apple ne pouvait pas introduire quelque chose de pareil, Steve Jobs doit se retourner dans sa tombe. La réalité est que l’iPhone 5c « moins cher » existe, et il n’est pas vraiment bon marché.

Au fait, qu’est-ce que l’iPhone 5c ? Il s'agit pratiquement de l'iPhone 5 reconditionné dans un boîtier en polycarbonate coloré avec une batterie 10 % plus grande et un prix inférieur de 100 $. Cela ne correspond pas exactement à la facture d'un iPhone économique pour les marchés sans subventions des opérateurs, alors que le prix non subventionné est de 549 $ pour le modèle de base. Quel est le problème? Dans l'attente.

Nous nous attendions tous à ce qu'Apple commence à vendre trois téléphones après le keynote : l'iPhone 5s, l'iPhone 5 et l'iPhone 5c, ce dernier remplaçant l'iPhone 4S, qui serait proposé avec un contrat gratuit. Cependant, il a remplacé l’iPhone 5, ce à quoi peu de gens s’attendaient. Voici le problème des attentes : étant donné le corps en plastique de l'iPhone, la plupart d'entre nous pensaient que le téléphone serait simplement doit être bon marché. Le plastique est bon marché, n'est-ce pas ? Et ça a l'air bon marché aussi, n'est-ce pas ? Pas nécessairement, revenez simplement au passé récent, lorsque l'iPhone 3G et l'iPhone 3GS avaient un dos en polycarbonate similaire. Et personne ne se plaignait des couvertures fissurées à l’époque. Ensuite, Apple nous a gâtés avec son design en métal en présentant l'iPhone 4. Regardons maintenant la concurrence : Samsung propose ses téléphones les plus chers en plastique, les téléphones Nokia Lumia n'ont pas du tout honte de leur corps en plastique, et le Moto X le fera certainement. Je ne m'excuse pas pour son boîtier en polycarbonate.

[do action=”citation”]Si l’iPhone 5 restait dans le portefeuille, les 5 ne se démarqueraient pas autant.[/do]

Le plastique n'a pas besoin d'avoir l'air bon marché lorsqu'il est bien fait, et certains fabricants, notamment Nokia, ont montré que c'était possible. Ce n'est pas du plastique cependant, le corps en plastique fait partie de plusieurs décisions marketing, sur lesquelles j' reviendrai plus tard.

Lorsque Apple a lancé l'iPhone 4S, il était confronté à un problème : il ressemblait exactement au modèle précédent. Malgré d’importants changements internes au niveau du matériel, rien n’a changé à l’exception de quelques petites choses en surface. Une différence visuelle était nécessaire pour rendre l'iPhone 5s plus visible. Si l'iPhone 5 était resté dans le portefeuille, le 5 ne se serait pas autant démarqué, il a donc dû disparaître, du moins dans sa forme originale.

Dans le même temps, nous avons également reçu des couleurs pour les deux téléphones. Apple a probablement eu des couleurs dans ses projets depuis longtemps, après tout, en regardant les iPod, on peut voir qu'ils n'y sont certainement pas étrangers. Mais il attendait que la part de marché descende en dessous d'un certain seuil pour pouvoir relancer les ventes. Les couleurs ont un effet incroyable sur l'esprit d'une personne et éveillent son attention. Et rares sont ceux qui achèteront l’un des nouveaux iPhones précisément à cause de la conception des couleurs. La différence de prix entre le 5s et le 5c n'est que de 100 $, mais les utilisateurs verront la valeur ajoutée dans les couleurs. Notez que chacun des téléphones a sa propre différence. Nous n'avons pas d'iPhone 5c et 5s noirs, de même, le 5s a plutôt une version argentée tandis que le 5c est d'un blanc pur.

L'iPhone 5c n'essaie pas d'être élégant comme son homologue plus cher. L'iPhone 5c veut avoir l'air cool et cible ainsi un type de client complètement différent. Pour illustrer, imaginez deux hommes. L’un est vêtu d’une jolie veste et d’une cravate, l’autre porte une chemise décontractée et un jean. Lequel sera le plus proche de vous ? Barney Stinson ou Justin Long dans la publicité Get a Mac ? Si vous choisissez la deuxième option, vous choisirez peut-être la même chose que le client 5c. Apple a créé un tout nouveau segment de son activité de téléphonie grâce à une astuce simple. L'iPhone 5c cible précisément les clients qui entrent dans le magasin d'un opérateur et souhaitent acheter un smartphone. Pas exactement un iPhone, un Lumia ou un Droid, juste un téléphone, et celui qui l'intéresse, il finira par l'acheter. Et les couleurs sont parfaites pour ça.

Certains peuvent se demander pourquoi Apple a choisi le plastique dur au lieu du dos en aluminium comme celui de l'iPod touch. C'est une bonne question, et probablement seul Cupertino connaît la réponse exacte. Plusieurs facteurs principaux peuvent être estimés. Tout d’abord, le plastique est beaucoup plus facile à traiter, ce qui signifie à la fois des coûts de production inférieurs et une production plus rapide. Apple souffre presque toujours d'une pénurie de téléphones au cours des premiers mois en raison de l'augmentation des demandes de production, en particulier l'iPhone 5 qui était très difficile à produire. Ce n'est pas pour rien que l'entreprise donne la priorité à l'iPhone 5c dans sa commercialisation. C'est le premier produit que vous voyez lors de votre visite Apple.com, nous avons vu la première publicité pour celui-ci et c'était aussi la première à être présentée lors du discours d'ouverture.

Après tout, la publicité, ou plutôt la possibilité de faire la publicité de l'iPhone 5c, est un autre facteur important pour lequel il a remplacé l'iPhone 5. Il serait difficile pour Apple de promouvoir un téléphone vieux d'un an à côté de l'iPhone 5s, ne serait-ce que parce que d'apparence identique. Le 5c étant un design sensiblement différent et un appareil techniquement nouveau, la société peut lancer en toute sécurité une campagne publicitaire massive pour les deux téléphones. Et aussi qu'il le fera. Comme l'a souligné Tim Cook lors de la dernière annonce des résultats financiers, le plus grand intérêt s'est porté sur l'iPhone 4 et l'iPhone 5, c'est-à-dire le modèle actuel et le modèle réduit de deux ans. Apple a trouvé un excellent moyen de vendre beaucoup plus d'unités du modèle vieux d'un an, sur lequel il dispose désormais d'au moins les mêmes marges que les 5 actuels.

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Je n'ai aucun doute que l'iPhone 5c se vendra à des millions, et je ne serais pas surpris si les chiffres de ventes dépassaient le haut de gamme actuel d'Apple. L'iPhone en plastique n'est pas le téléphone économique que nous aurions pu espérer pour le grand public. Apple n’avait pas de tels projets. Il a clairement fait savoir à ses clients et à ses fans qu'il n'allait pas lancer un téléphone de milieu de gamme bon marché, même si cela pouvait avoir du sens en termes de part de marché. Au lieu de cela, par exemple, en Chine, il proposera un iPhone 4 plus abordable, un téléphone introduit il y a trois ans, mais qui disposera toujours du système d'exploitation iOS 7 actuel et offrira de meilleures performances que la plupart des téléphones de milieu de gamme actuels.

L'iPhone 5c n'est pas un symbole de l'impuissance d'Apple, loin de là. Il s'agit d'une démonstration de marketing de premier ordre, qu'Apple maîtrise ainsi que la production de téléphones haut de gamme. L'iPhone 5c est peut-être un iPhone 5 reconditionné, mais quel fabricant de téléphones ne prend pas exactement les mêmes mesures pour lancer des appareils moins chers côte à côte avec son produit phare. Vous pensez que les entrailles du Samsung Galaxy S3 ne feront pas leur apparition dans le prochain téléphone Galaxy abordable ? Après tout, cela n'a-t-il pas d'importance si l'appareil est neuf sur le papier ? Pour le client moyen qui souhaite simplement un téléphone fonctionnel avec ses applications préférées, bien sûr.

D'où l'iPhone 5c, d'où les tripes de l'iPhone 5, d'où le dos coloré en plastique. Rien que du marketing.

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