Filip Brož "Ce sentiment ne peut même pas être décrit. J'étais assis devant mon ordinateur la nuit et je travaillais quand, tout à coup, un e-mail avec la fin @apple.com est arrivé. Je n'en croyais pas mes yeux, mais Apple était intéressé par la vente de nos étuis et de nos portefeuilles", se souvient Daniel Piterák, fondateur et directeur de l'entreprise tchèque Danny P.. Danny P. est la première marque tchèque à entrer sur l'Apple Store en ligne aux États-Unis. Chez Danny P., ils se concentrent exclusivement sur des produits en cuir haut de gamme, tels que des étuis et des portefeuilles fonctionnels pour iPhone, iPad, Mac ou des sacs et ceintures de créateurs.
Alors, qu'est-ce que ça fait ? Je pense vendre mes coques chez Apple…
Absolument génial. Les premières impressions étaient incroyables. Parce que j'ai toujours pensé qu'Apple pourrait être la cerise sur le gâteau imaginaire à l'avenir. Personne ne s’attendait à ce que cela arrive si tôt. D’un autre côté, cela représente pour nous un engagement et une pression importants. Nous devons répondre à tous les critères tels que le stockage, la logistique et bien plus encore.
Je comprends. Essayez de me décrire votre voyage. Comment Danny P. a-t-il été fondé ?
Tout a commencé début 2013 avec une question personnelle très simple : comment protéger les bords de mon iPhone 5 des rayures ? À cette époque, il y avait et il y a encore des milliers, voire des millions, d’emballages différents, du plastique au cuir, sur le marché. Cependant, rien ne répondait à mes exigences. Je n'ai jamais voulu cacher un iPhone bien conçu dans un morceau de plastique ou de silicone. C’est pour cette raison que j’ai commencé à réfléchir à mon propre emballage.
Donc vous saviez dès le début ce que vous vouliez faire ?
Je savais deux choses : j'ai toujours mon téléphone et mon portefeuille avec moi. C'est pourquoi j'ai voulu combiner ces deux choses ensemble. J'ai pris un stylo et du papier et j'ai essayé de faire les premières ébauches. Le prototype de l'emballage et du portefeuille a ainsi été réalisé en utilisant uniquement du papier et une agrafeuse. Je l'ai ensuite montré à quelques amis et j'ai reçu beaucoup de retours positifs. Cela m'a donné le coup de pouce pour m'y lancer.
Cela a l'air assez facile…
Il faut avant tout avoir une idée et de l'enthousiasme. J'ai eu de la chance que le premier lot ait fait son chemin et, dès le début, nous ciblions uniquement et uniquement l'Amérique. C’était aussi beaucoup de travail et de persévérance. L'idée et l'enthousiasme sont importants, mais il faut aussi avoir la volonté de mener les choses à bien, ce que nous avons fait.
Vous parlez au pluriel. Y a-t-il quelqu'un d'autre qui vous aide ?
Oui, dès le début, lorsque les premiers prototypes ont été créés, j'ai contacté mon ami, designer et architecte en une seule personne, Lukáš Vondráček. Il aimait le concept du portefeuille en cuir, alors nous avons commencé à travailler ensemble.
Vous dites que vous ciblez les États-Unis dès le départ. Pour quelle raison?
J'ai vécu et travaillé à New York pendant un certain temps. Je savais donc comment ça se passait là-bas, et surtout j'étais conscient de l'énorme pouvoir d'achat. La représentation des produits Apple est également bien plus importante en Amérique qu’en Europe ou en République tchèque. Je pensais que si cela se produisait là-bas, nous pourrions alors nous étendre en Europe et dans le reste du monde. Nous sommes très heureux que cela ait fait son chemin. Le résultat est également une coopération avec Apple lui-même.
Donc tout, y compris la fabrication, est fait aux États-Unis ?
Et bien non. Dès que les premiers prototypes sont apparus dans le monde, nous recherchions une entreprise où nous pourrions produire des portefeuilles. Nous sommes passés par de nombreux constructeurs et avons même joué avec l'idée de l'Asie ou de la Chine. Nous avons cherché dans différents endroits en Europe et en Slovaquie, mais nous avons finalement trouvé les meilleures conditions et le meilleur traitement en République tchèque, notamment à Vysočina à Jihlavsk. Ainsi, toute la production a lieu en atelier, soit 80 pour cent de travail manuel. Ensuite, les produits sont acheminés vers des entrepôts, l'un en République tchèque et l'autre en Amérique.
Un certain patriotisme joue évidemment son rôle, non ?
Certainement. Nous sommes une entreprise tchèque qui met l'accent sur la qualité et un traitement honnête. Nous utilisons du cuir italien de première qualité et chaque produit est original à sa manière grâce au cuir sélectionné. Bien entendu, nous étions conscients que nous ne pouvions pas repartir de zéro, car nous n’avions aucune expérience dans la production et la transformation du cuir. C’est pour cette raison que nous recherchions une personne possédant l’expérience et la qualité nécessaires.
Alors, quelle est l’offre en ce moment ? Puis-je également acheter vos produits chez nous ?
Oui, vous pouvez désormais tout acheter chez nous, sur le site tchèque localisé. Sinon, environ soixante-cinq pour cent des produits sont destinés à l’Amérique. Environ vingt pour cent restent chez eux et le reste est distribué dans le reste de l’Europe ou en Australie. Cependant, l’Amérique reste toujours en première position.
N'y a-t-il pas tant d'intérêt pour nos produits ? Qu’en est-il des magasins Apple Premium Reseller ?
Il y a de l'intérêt ici, mais comme je l'ai déjà mentionné, dès le début, nous avons ciblé le marché américain. Les gens ne savaient pas grand-chose de nous chez nous. Surtout uniquement notre cercle d’amis ou de connaissances. Nous n'avons lancé le site Web localisé en tchèque qu'à la fin du mois d'octobre 2015 et avons ainsi commencé à nous présenter davantage au client tchèque. Nous avons envisagé une coopération avec l'APR, mais pour le moment, cela ne rentre pas dans notre stratégie.
Je comprends. Je ne peux pas m'empêcher de demander : quelle était et quelle est la communication avec Apple ?
Apple nous a contacté l'année dernière pendant les vacances. Tout d’abord, nous leur avons immédiatement envoyé plusieurs de nos produits. Après approbation, ils ont demandé un autre lot de pièces plus grand, qu’ils ont utilisé pour des tests détaillés. Tous les produits étaient dirigés vers le siège principal d'Apple sur Infinite Loop à Cupertino, en Californie.
[gallery masterslider=”true” loop=”true” caption=”false” auto_height=”true” ids=”100503,100504,100505,100506,100507,100im, mais ce serait génial. Quoi qu'il en soit, je sais par correspondance qu'au moins une couverture a déjà été confiée à un designer de haut rang. Mais je ne sais pas qui c'était. Quoi qu'il en soit, un employé d'Apple a tellement aimé nos étuis et nos portefeuilles qu'il en a commandé plusieurs à la fois pour toute la famille.
Que s'est-il passé ensuite ?
Tout a été très long et difficile. Après trois semaines, nous avons reçu les résultats des tests. Heureusement, nous avons rempli tous les critères, y compris les tests de chute. Il y avait environ sept éléments au total. Par la suite, nous nous sommes mis d’accord sur les conditions, nous avons dû augmenter la production, les stocks et la logistique. Le lancement brutal a ensuite eu lieu l’année dernière, le 8 décembre. Apple nous a inclus dans sa boutique en ligne.
Est-il possible que les produits Danny P. commencent à être vendus dans les Apple Store physiques ?
Cette liste en ligne est considérée comme une sorte de test de la façon dont tout fonctionnera. S'il y a satisfaction et que les ventes se déroulent bien, il existe alors une possibilité d'expansion ultérieure, que ce soit du point de vue d'autres produits, du commerce de détail ou d'autres pays. Mais ce ne serait certainement pas mauvais. D'un autre côté, des conditions et des exigences complètement différentes s'appliquent ici. Alors on verra. Jusqu'à présent, nous recevons des rapports hebdomadaires d'Apple sur nos progrès.
Avez-vous une vision ou un objectif pour l’avenir ?
Nous n'acceptons pas les produits Danny P. comme consommables/articles saisonniers. Notre objectif est de créer une marque qui sera synonyme de design fonctionnel et minimaliste. Nous voulons continuer à miser sur une transformation de haute qualité et une production artisanale en République tchèque. Bien entendu, nous réfléchissons également à élargir nos produits avec de nouvelles collections, des produits pour femmes, de nouvelles couleurs, etc. Nous avons l'appétit et l'enthousiasme pour les nouveaux projets, nous pensons donc que nous pourrons créer une marque mondiale à partir de Danny P. et atteindre un niveau significatif et mondial.
6 J'ai moi-même une coque iPhone de cette société et j'en suis satisfait.
Même si je les aime ainsi que les produits, ils n’étaient pas les premiers.
Puis-je demander qui était le premier ? Nous avons essayé de savoir si d'autres entreprises tchèques étaient présentes sur l'Apple Store en ligne, mais nous n'en avons trouvé aucune.
Bien sûr. Le premier était Dockwood. Je ne sais pas comment c'est aujourd'hui, quoi qu'il arrive, la première place restera.
Si vous ne l'avez pas trouvé, j'espère que vous ne serez pas offensé si je mentionne les sites Web où il y a eu une mention : mobilmania, technet et quelque chose sur le forum iphone.cz
Merci, mais je n'y vois que la certification MFi pour les produits Dockwood, aucune mention de leur vente dans les magasins Apple (en ligne). Ont-ils réussi à atteindre les rayons de ces magasins, ou non ?
Pour être honnête, je n’étais pas le groupe cible et cela ne l’intéressait pas, donc je ne répondrai pas à cette question.
Eh bien, si je perds mon téléphone, je serais heureux de ne pas perdre en même temps des documents, des cartes ! et peut-être même de l'argent. L'ordre peut bien entendu être arbitraire.
C'est a)
b) voir post "R" (mais ce n'est plus important maintenant)
c) Je le prends comme un copieur Vajacases – produit (presque) pareil, également en cuir premium bla bla bla, mais Vaja existe depuis quelques années maintenant
d) ce qui m'irrite au-delà de toute croyance...
- "fondateur et directeur de la société tchèque Danny P" - Je ne comprends pas pourquoi (presque) tout le monde doit se qualifier de directeur ?, d'ailleurs, Danny P. n'est pas une entreprise mais une marque - l'entreprise est une sorte de Groupe BHS... rien
– « Tout était très fastidieux… » – au bout de 3 semaines :-)
– « Heureusement, nous remplissions tous les critères… » – 7 items :-)
– qu'ils ne le prennent pas comme un consommable/saisonnier, je pars sans commentaire
Tout cela me semble être Zavřelovské. C'est vrai, une impression légèrement meilleure. Je ne peux pas m'en empêcher.
Je me souviens de BHS en tant qu'entreprise électrique, produisant pour le monde entier, la Russie, la Chine, l'Australie, l'Amérique, ils nous ont laissé tout l'équipement électrique du foyer en disant que cela ne valait pas la peine de le rapporter et que financièrement, il n'y avait pas problème pour eux, alors si j'ai cette famille derrière moi, de quoi veux-tu te vanter ?
Tous mes vœux!
Y aura-t-il des emballages éthiques ou est-ce que le projet est de vendre des morceaux de cadavres comme les autres ? :-)